Jak pomogliśmy Nexterio zdobyć rynek słowacki?

O kliencie

Nexterio to polska marka e-commerce z branży wnętrzarskiej, która postanowiła zawalczyć o nowy rynek – Słowację. Naszym wspólnym celem jest osiągnięcie pozycji lidera w branży do 2026 roku. Ambitnie? Zdecydowanie. Realnie? Z odpowiednią strategią – jak najbardziej.

Nasze działania

Żeby osiągnąć zakładane cele, potrzebowaliśmy czegoś więcej niż standardowej kampanii. Zaczęliśmy od danych – i na ich podstawie zaplanowaliśmy działania, które realnie przełożyły się na sprzedaż, nie tylko zasięgi.

Analiza rynku i dopasowanie strategii do realiów Słowacji

Zamiast strzelać na ślepo, najpierw zbadaliśmy potencjał rynku słowackiego. Wykorzystaliśmy narzędzia Google z programu IGAP, żeby:

• ocenić opłacalność wejścia,
  
• zidentyfikować nisze i trendy,
  
• dobrać odpowiednie komunikaty reklamowe i produkty do lokalnego odbiorcy.
  

Na tej podstawie zbudowaliśmy strategię performance’ową, która nie była kopią działań z PL – tylko konkretną odpowiedzią na potrzeby rynku SK.

Przemyślane skalowanie budżetu

Zamiast wrzucać pieniądze w próżnię, zaproponowaliśmy:

• zwiększenie budżetów reklamowych o 160%,
  
• stopniowe wdrażanie kampanii z różnym poziomem intensywności (testy -> skalowanie),
  
• dynamiczne dostosowywanie nakładów do wyników – w oparciu o dane z bieżących kampanii.
  

Efekt? Przy wzroście kosztów o 117%, przychody urosły o 204%.

Pełne wykorzystanie narzędzi

Zaprojektowaliśmy kampanie, które pracowały razem na wynik, a nie dublowały się lub walczyły o ten sam ruch. Wykorzystaliśmy:

Nasz CSS

Do kampanii produktowych wykorzystaliśmy nasz CSS (Comparison Shopping Service), co zapewniło:

• niższe CPC niż przez klasyczne Google Shopping,
  
• wyższy udział w aukcjach,
  
• większą widoczność produktów na Słowacji.
  

Efekt? Kampanie CSS odpowiadały za 30% całkowitego przychodu z rynku słowackiego.

Dostosowanie UX i strony

W ramach IGAP zrealizowaliśmy też analizę strony internetowej. Na tej podstawie Nexterio rozpoczęło wdrażanie zmian w:

• strukturze treści,
  
• języku komunikacji (dopasowany do lokalnego klienta),
  
• działaniach SEO i feedach produktowych.

Nasze efekty

• +204% przychodów
• tylko +117% kosztów
• +40% ROAS globalnie
• +134% konwersji i +135% wartości konwersji w głównej kampanii sprzedażowej
• +95% wzrost ROAS przy zaledwie +20% budżetu

Podsumowanie

Dzięki kompleksowej analizie danych, precyzyjnej strategii i odważnym decyzjom budżetowym pomogliśmy Nexterio wejść na nowy rynek z rozmachem i zyskiem.

• Zamiast kopiować działania z Polski, zbudowaliśmy dedykowaną strategię dla rynku słowackiego, opartą na twardych danych z IGAP.
• Uporządkowaliśmy strukturę kampanii i rozdzieliliśmy cele: osobne działania na pozyskiwanie nowych klientów, osobne na domykanie sprzedaży.
• Przemyślane skalowanie budżetu – wzrost kosztów o 117% – dało +204% przychodu i +40% wyższy ROAS.
• Główna kampania sprzedażowa przy +20% budżetu dała +135% wartości konwersji i +95% ROAS – pokazując, że większy wynik nie zawsze wymaga proporcjonalnych wydatków.
• Kampanie CSS z data.rocks wygenerowały aż 30% całkowitego przychodu na rynku SK, dzięki niższym CPC i lepszej widoczności w Google Shopping.

Nexterio nie tylko zwiększyło sprzedaż i rentowność, ale przede wszystkim zbudowało silne fundamenty do dalszej ekspansji. Z jednego z wielu graczy na rynku do kandydata na lidera w zaledwie pół roku od wprowadzenia nowej strategii

Eksperci w projekcie