+204% przychodów +95% ROAS w kampanii sprzedażowej 30% przychodów dzięki CSS od data.rocks
Jak pomogliśmy Nexterio zdobyć rynek słowacki?
Nexterio to polska sieć sklepów dostarczających swoim klientom materiały do wykończenia wnętrz takie jak płytki, wyposażenie łazienki czy podłogi, której dynamiczny wzrost zdecydował o poszerzeniu zasięgu o rynek słowacki.
Nasze działania
Żeby osiągnąć zakładane cele, potrzebowaliśmy czegoś więcej niż standardowej kampanii. Zaczęliśmy od danych – i na ich podstawie zaplanowaliśmy działania, które realnie przełożyły się na sprzedaż, nie tylko zasięgi.
Analiza rynku i dopasowanie strategii do realiów Słowacji
Zamiast strzelać na ślepo, najpierw zbadaliśmy potencjał rynku słowackiego. Wykorzystaliśmy narzędzia Google z programu IGAP żeby:
- ocenić opłacalność wejścia,
- zidentyfikować nisze i trendy,
- dobrać odpowiednie komunikaty reklamowe i produkty do lokalnego odbiorcy.
Na tej podstawie zbudowaliśmy strategię performance’ową, która nie była kopią działań z PL – tylko konkretną odpowiedzią na potrzeby rynku SK.
Przemyślane skalowanie budżetu
Zamiast wrzucać pieniądze w próżnię, zaproponowaliśmy:
- zwiększenie budżetów reklamowych o 160%,
- stopniowe wdrażanie kampanii z różnym poziomem intensywności (testy -> skalowanie),
- dynamiczne dostosowywanie nakładów do wyników – w oparciu o dane z bieżących kampanii.
Efekt? Przy wzroście kosztów o 117%, przychody urosły o 204%.
Pełne wykorzystanie narzędzi
Zaprojektowaliśmy kampanie, które pracowały razem na wynik, a nie dublowały się lub walczyły o ten sam ruch. Wykorzystaliśmy:
- Performance Max – jako główny silnik sprzedaży: Użyliśmy zaawansowanego feedu produktowego, precyzyjnych assetów i strategii kierowania, które pozwoliły AI działać z maksymalną skutecznością.
- DSA (Dynamic Search Ads) – żeby złapać dodatkowy ruch z długiego ogona i zwiększyć zasięg poza znane frazy.
- Kampanie generujące popyt (Demand Gen) – nowe formaty → nowi klienci, wcześniej poza zasięgiem. Idealne na rynku, gdzie marka jeszcze nie jest znana.
- Stawki dla nowych użytkowników – bo ekspansja to nie retargeting. Skupiliśmy się na pozyskiwaniu klientów konkurencji, nie tylko własnych powracających.
- Inteligentne strategie ustalania stawek – maksymalizacja zysku, nie tylko klików. Dzięki dobremu feedowi i zbieranym danym kampanie wiedziały, co konwertuje.
- Rozszerzone konwersje (enhanced conversions) – lepsze dane o konwersjach → lepsze decyzje → większy ROAS.
Nasz CSS
Do kampanii produktowych wykorzystaliśmy nasz CSS (Comparison Shopping Service), co zapewniło:
- niższe CPC niż przez klasyczne Google Shopping,
- wyższy udział w aukcjach,
- większą widoczność produktów na Słowacji.
Efekt? Kampanie CSS odpowiadały za 30% całkowitego przychodu z rynku słowackiego.
Dostosowanie UX i strony
W ramach IGAP zrealizowaliśmy też analizę strony internetowej. Na tej podstawie Nexterio rozpoczęło wdrażanie zmian w:
- strukturze treści,
- języku komunikacji (dopasowany do lokalnego klienta),
- działaniach SEO i feedach produktowych.
Nasze efekty
+204% przychodów
tylko +117% kosztów
+40% ROAS globalnie
+134% konwersji i +135% wartości konwersji w głównej kampanii sprzedażowej +95% wzrost ROAS przy zaledwie +20% budżetu
Podsumowanie
Dzięki kompleksowej analizie danych, precyzyjnej strategii i odważnym decyzjom budżetowym pomogliśmy Nexterio wejść na nowy rynek z rozmachem i zyskiem.
- Zamiast kopiować działania z Polski, zbudowaliśmy dedykowaną strategię dla rynku słowackiego, opartą na twardych danych z IGAP.
- Uporządkowaliśmy strukturę kampanii i rozdzieliliśmy cele: osobne działania na pozyskiwanie nowych klientów, osobne na domykanie sprzedaży.
- Przemyślane skalowanie budżetu – wzrost kosztów o 117% – dało +204% przychodu i +40% wyższy ROAS.
- Główna kampania sprzedażowa przy +20% budżetu dała +135% wartości konwersji i +95% ROAS – pokazując, że większy wynik nie zawsze wymaga proporcjonalnych wydatków.
- Kampanie CSS z data.rocks wygenerowały aż 30% całkowitego przychodu na rynku SK, dzięki niższym CPC i lepszej widoczności w Google Shopping.
- Nexterio nie tylko zwiększyło sprzedaż i rentowność, ale przede wszystkim zbudowało silne fundamenty do dalszej ekspansji. Z jednego z wielu graczy na rynku do kandydata na lidera w zaledwie pół roku od wprowadzenia nowej strategii
Eksperci w projekcie
Bartosz Tomaszewski – główny ekspert
Paulina Araszkiewicz – Account Manager
Julia Laskowska – Team Leader
Paweł Adamiec – Head of Strategy
Komentarz:
Rynek słowacki, mimo swoich niewielkich rozmiarów, stawia przed markami własne wyzwania: od języka po specyfikę wyszukiwań. Zgodnie z raportami, użytkownicy często szukają tam inspiracji zakupowych (podobnie jak ma to miejsce w Polsce), dlatego nasze działania w Google Ads musiały zostać odpowiednio dostosowane do tych potrzeb.
Co więcej, rosnące koszty życia mocno zmieniły zachowania konsumentów, którzy aktualnie częściej wybierają tańsze produkty, zwracają uwagę na promocje i korzystają z ofert specjalnych. To pokazuje, jak istotne jest opracowanie właściwej strategii cenowej i działań promocyjnych oraz ich konsekwentne komunikowanie.
Korzystając z własnego know-how oraz danych z narzędzi i raportów ekskluzywnego programu International Growth Agency Program (IGAP) opracowaliśmy strategię zgodną z planami i celami klienta. Zdefiniowaliśmy warunki sukcesu i konsekwentnie do dziś je realizujemy, krok po kroku dostosowując działania do lokalnych uwarunkowań. Dzięki temu osiągnęliśmy znaczący sukces na rynku słowackim i traktujemy go jako solidny fundament do dalszego rozwoju.