SEO w parze z Google Ads: jak, dlaczego, kiedy i w jaki sposób łączyć ze sobą te działania?

Pamiętasz świat, w którym dobra oferta wystarczyła, żeby zdobyć klientów zarobić pieniądze i godnie żyć? No właśnie, ja też nie. Od zamierzchłych czasów reklama jest dźwignią handlu. Zmienia się jedynie jej forma. Dziś niezależnie od tego, czy działasz online czy offline reklamujesz się w internecie, np. za pomocą SEO. Albo SEM. Albo jednego i drugiego, choć tu przez długi czas zdania były podzielone. Zależy mi jednak, żeby pokazać Ci, że oba te działania można ze sobą połączyć. I to w nie tak trudny sposób!

Tekst będzie podzielony na dwie części. Pierwsza z nich to teoria. Druga, jak się domyślasz – praktyka. Jedno bez drugiego nie istnieje, więc naprawdę warto przeczytać całość. Przyjrzymy się tutaj bliżej zarówno SEO, jak i SEM, aby pomóc Ci zrozumieć:

• jak działają,
• jakie są ich zalety i wady,
• jak wykorzystać je w praktyce.

CZĘŚĆ I – TEORIA

Podstawy SEO i Google Ads: Co to jest i jak działa?

Wprowadzenie do tematu SEO i Google Ads pozwoli Ci zrozumieć, jak te dwa narzędzia mogą współpracować ze sobą, aby przyciągnąć większą liczbę klientów na Twoją stronę internetową. Poznasz podstawy działania SEO i Google Ads, dowiesz się, jakie są różnice między nimi oraz jak wybrać najlepsze rozwiązanie dla swojego biznesu. Następnie przejdziemy do praktycznych aspektów. Pokażę Ci, jak wykorzystać Senuto, czyli dobrze znane narzędzie do SEO i content marketingu, także w kontekście reklam oraz działań płatnych.

Definicja SEO: Klucz do wysokich pozycji w wyszukiwarce

SEO (tj. Search Engine Optimization) to proces optymalizacji strony internetowej, który ma na celu osiągnięcie wysokich pozycji w wyszukiwarce Google. Działania SEO obejmują zarówno optymalizację techniczną strony, jak i jej treści, aby były one atrakcyjne dla użytkowników i wyszukiwarek. Wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania przekładają się m.in. na większą widoczność strony. To z kolei prowadzi do zwiększenia ruchu na stronie i zdobycia nowych klientów.

Ważnymi elementami w SEO są:

• słowa kluczowe, czyli badanie i używanie odpowiednich fraz, które potencjalni klienci wpisują w okno wyszukiwarki,
• intencje wyszukiwania, czyli co kryje się za wpisanym przez ludzi hasłem (potrzeba znalezienia informacji czy może kupna produktu?),
• content, czyli tworzenie wartościowych, angażujących treści, które odpowiadają na potrzeby użytkowników,
• aspekty techniczne, czyli np. optymalizacja szybkości ładowania strony, mobile-friendliness, struktura URL, itp.

Google Ads: Potęga reklam płatnych w sieci

Google Ads to platforma reklamowa, która pozwala na tworzenie i zarządzanie reklamami płatnymi w sieci. Reklamy Google Ads mogą być wyświetlane m.in.:

• w wynikach wyszukiwania,
• na stronach internetowych,
• w aplikacjach mobilnych,
• na YouTube.

Korzystając z Google Ads, można precyzyjnie targetować swoją grupę docelową, kontrolować budżet reklamowy oraz mierzyć efektywność kampanii. Przykłady skutecznych kampanii Google Ads obejmują zwiększenie sprzedaży, generowanie leadów czy wzrost świadomości marki.

Jak działa SEO i Google Ads: Algorytm Google a pozycjonowanie stron

Algorytm Google to zestaw reguł i czynników, które decydują o tym, jak strony internetowe są pozycjonowane w wynikach wyszukiwania. Działania SEO mają na celu poprawę organicznych pozycji strony, czyli tych, które nie są wynikiem płatnych reklam. Natomiast Google Ads pozwala na wykupienie płatnych pozycji w wynikach wyszukiwania, które są wyświetlane na górze i na dole strony z wynikami.

W praktyce, zarówno SEO, jak i Google Ads mają swoje zalety i wady. Działania SEO są zazwyczaj bardziej długotrwałe i wymagają większego zaangażowania, ale przynoszą trwałe efekty w postaci wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania. Z kolei Google Ads pozwala na szybkie osiągnięcie widoczności w wynikach wyszukiwania, jednak efekty te są związane z bieżącym budżetem reklamowym.

Co zyskujesz dzięki połączeniu SEM i SEO?

1. Łączysz działania krótkoterminowe z tymi z długim terminem ważności. SEM pozwala natychmiast zwiększyć ruch na stronie, podczas gdy SEO buduje trwałą widoczność i autorytet w organicznych wynikach wyszukiwania.
2. Testujesz i optymalizujesz działania, a dzięki temu – inwestujesz rozważniej. Wyniki kampanii SEM mogą dostarczyć cennych danych do optymalizacji strategii SEO, takich jak najskuteczniejsze słowa kluczowe i rodzaje treści.
3. W pełni wykorzystujesz miejsca wyświetlania dostępne w SERP (ang. Search Engine Results Page). Dzięki SEM możesz zająć płatne miejsca na szczycie wyników wyszukiwania, podczas gdy SEO pomoże zdobyć wyższe pozycje w organicznych wynikach. To zwiększa szanse, że użytkownicy klikną w dany wynik i wejdą na Twoją stronę.

Jak reklamy Google Ads wpływają na pozycjonowanie i odwrotnie?

Google Ads i SEO wzajemnie się wspierają, tworząc potężną kombinację w strategii digital marketingu.

Oto jak Google Ads wpływają na SEO:

• Kampanie Google Ads mogą natychmiast zwiększyć ruch na Twojej stronie. Większy ruch generowany przez reklamy może prowadzić do zwiększenia wskaźników interakcji użytkowników.
• Kampanie dają Ci dodatkowe informacje na temat fraz kluczowych. Google Ads umożliwia szybkie testowanie skuteczności różnych słów kluczowych. Dane z kampanii mogą pomóc w optymalizacji treści SEO, aby lepiej odpowiadały na potrzeby użytkowników.
• Dzięki kampaniom Google Ads zwiększasz widoczność swojej marki. To z kolei prowadzi do większej liczby wyszukiwań organicznych Twojej marki. Większe zainteresowanie marką przekłada się na lepsze wyniki w organicznych wynikach wyszukiwania.

Ale działa to także w drugą stronę.

Dobre praktyki SEO, takie jak szybkie ładowanie strony, responsywny design i wartościowy content, podnoszą jakość Twojej strony. Wysoka jakość strony natomiast może obniżyć koszty kampanii Google Ads i poprawić wskaźnik Quality Score. Brzmi jak niezły sposób na lepsze pozycje reklam i niższe koszty kliknięcia (CPC).

Dodatkowo strony, które dobrze radzą sobie w organicznych wynikach wyszukiwania, budują większą wiarygodność. Kiedy użytkownicy widzą Twoją stronę zarówno w wynikach organicznych, jak i płatnych, wzrasta zaufanie do marki, co może prowadzić do wyższych współczynników konwersji.

Dobrze jest też pamiętać, że SEO to inwestycja długoterminowa, która buduje trwałą widoczność w wyszukiwarkach. Kiedy Twoja strona osiąga wyższe pozycje organiczne, kampanie Google Ads mogą skupić się na bardziej wyspecjalizowanych, konkurencyjnych słowach kluczowych, co efektywnie wykorzystuje budżet reklamowy.

SEO czy Google Ads? Które rozwiązanie jest dla Ciebie?

Odpowiem najprościej jak się da.

Wybierz SEO, jeśli celujesz w długoterminowe korzyści, organiczny ruch i masz ograniczony budżet. Zdecyduj się na Google Ads, gdy potrzebujesz natychmiastowych wyników, promujesz nowe produkty/usługi, działasz w konkurencyjnej branży lub chcesz coś szybko przetestować.

Jeśli jednak myślisz długofalowo – połącz oba te działania. W ten sposób maksymalizujesz widoczność, testujesz i optymalizujesz działania oraz budujesz silną, zaufaną markę.

CZĘŚĆ II – PRAKTYKA

Czemu jednak w cały ten teoretyczny wstęp? Chcę Ci pokazać, jak możesz budować swoją przewagę na rynku online. Dziś nie chodzi już o wybieranie między jednym rozwiązaniem a drugim. Dziś bardzo ważna jest synergia.

Biznes to system naczyń połączonych. Wszystkie elementy oddziałują na siebie wzajemnie. Także SEM i SEO, czyli odnogi marketingu online dość długo od siebie oddzielane.

Tymczasem okazuje się, że do skutecznych reklam płatnych możesz wykorzystać wiedzę z narzędzia do SEO i content marketingu, np. Senuto.

Jak wykorzystać Senuto do działań SEM?

Dla specjalistów SEM najważniejszymi modułami Senuto będą:

• Analiza widoczności
  To moduł, w którym po wpisaniu adresu domeny, kategorii lub pojedynczego URL-a zobaczysz listę słów kluczowych generujących na niej największy ruch. Poznasz też liczbę fraz, które znajdują się TOP 3/10/50 w wyszukiwarce, zweryfikujesz efekty działań SEO i zaplanujesz kierunek dalszych prac.
• Baza słów kluczowych
  Tutaj zobaczysz, czego szukają użytkownicy w Google i w jakim celu to robią. Potrzebujesz tego, by jasno określić stojące za nimi intencje. Zrozumienie tych potrzeb sprawi, że opracujesz ofertę i treści, które nie tylko przyciągną ruch, ale przede wszystkim zamienią Internautów w płacących klientów.

Opiszę teraz konkretne zastosowania Senuto w działaniach SEM

Zastosowanie nr 1 – analiza słów kluczowych

Zastanawiasz się, jakich fraz użyć w reklamach płatnych, ale nie do końca wiesz, skąd wziąć takie informacje?

Możesz oczywiście obserwować to, co dzieje się na rynku. Możesz też skorzystać z Bazy słów kluczowych Senuto. Znajdziesz tam takie informacje jak:

• średnia miesięczna liczba wyszukiwań,
• wariacje podstawowego słowa kluczowego,
• średnie CPC,
• trudność frazy.

Ten raport to Twoje źródło wiedzy o potencjale stojącym za daną frazą kluczową.

Zasada jest zresztą dość prosta: jeśli fraza kluczowa jest wysoce konkurencyjna w SEO, w większości przypadków będzie tak również w przypadku reklam Google Ads. Oznacza to wysokie stawki CPC, których wszyscy chcemy unikać.

Zastosowanie nr 2 – określanie trendów

Zależy Ci na tym, by optymalnie gospodarować budżetem reklamowym i nie przepalać go? W takim razie pewnie wiesz, że nie ma co ustawiać reklam na frazy, które – nawet chwilowo – nie mają potencjału.

Jak w takim razie wybierać słowa kluczowe, które mają sens i są na czasie?

W tym celu także możesz wykorzystać Bazę słów kluczowych. Spójrz na zaznaczone poniżej elementy raportu:

W ten prosto przedstawiony sposób od razu widzisz, że nie ma co reklamować grilla elektrycznego zimą. Za to kwiecień i maj to już Twój czas! Takie dane zbieramy w Senuto dla wszystkich naszych fraz w bazie danych, więc ściągawkę masz zawsze pod ręką.

Z pozoru może się wydawać, że to drobna, niemal nieistotna informacja. A jednak! Zarówno dla SEM i dla SEO ma ona wielkie znaczenie. Pomaga m.in. planować harmonogram publikacji oraz – jak już wiesz – reklamować się na odpowiednie frazy w odpowiednim momencie.

Zastosowanie nr 3 – research i analiza konkurencji

Zarówno dla SEO, jak i dla SEM ważna jest znajomość konkurentów. W ten sposób możesz m.in.:

• przeanalizować ich styl działania oraz komunikacji,
• podejrzeć frazy kluczowe, na które się pozycjonują,
• sprawdzić ich profil linków,
• ocenić typ wykorzystywanych przez nich reklam.

Jeśli chodzi o konkurencję biznesową, to prawdopodobnie każda firma wie, z kim mierzy się na rynku. Istnieją jednak jeszcze mniej oczywiści rywale. Z tymi mierzysz się przede wszystkim w wyszukiwarce i toczysz z nimi walkę o najwyższe pozycje.

Widać to na przykładzie analizy konkurencji Senuto.

Co do zasady agencje marketingowe nie są bezpośrednią konkurencją Senuto. Nie oferują przecież narzędzia do SEO i content marketingu. Jeśli jednak mają w swojej ofercie usługi związane z pozycjonowaniem czy tworzeniem treści – będą chciały wyświetlać się w Google na podobne frazy. Będą więc też reklamować się na podobne frazy.

Znajomość tych mniej oczywistych konkurentów rozszerza więc Twoje pole widzenia i daje szansę podejścia do tematu w mniej standardowy sposób.

Znalezioną w ten sposób konkurencyjną domenę łatwo dalej prześwietlisz w Analizie Widoczności i dowiesz się np.

• jaki jest ekwiwalent ruchu SEO w Google Ads u konkurencji,
• na jakie słowa kluczowe konkurencja już teraz się wyświetla a Ty jeszcze nie,
• które fraz współdzielisz z rywalami.

Podsumowanie

Po przeczytaniu tekstu powinno Ci zostać w głowie jedno ważne słowo: synergia. To o nią w tym wszystkim chodzi. Działania SEO i SEM wzajemnie się uzupełniają, a Ty – jeśli o tym wiesz i potrafisz wiedzę przekuć w działanie – zyskujesz solidną przewagę konkurencyjną. Nawet jeśli nie zajmujesz się stricte SEO, to nie rezygnuj z wiedzy, którą dostarczają Ci takie narzędzia jak Senuto.

O autorce

Iza Sykut

Projektantka treści i content managerka w Senuto. W pracy szuka prostych słów opisujących trudne tematy. Wierzy w sens poprawności językowej. W wolnym czasie… dalej pisze! Tym razem na tematy związane z kulturą oraz teatrem.